化妆品网店推广方法和具备要素浅析a

2019-06-09 09:47:33 来源: 朝阳信息港

化妆品店的推广犹如练兵打仗,同样具备天时、地利、人和三要素。

眼下,很多草根站长都开始使用店系统,开始进行B2C/C2C模式的经营。在这里作为一个新手,给大家讲解一下我的化妆品店推广之路。希望可以对做店的朋友有所帮助。

Seoer 都在阐述着内容为王。内容为王延伸的重点即用户体验,店亦是如此,上的店多如繁星,如何才能在众多店中脱颖而出呢。

店对外装修(人和)

1、在买化妆品中,很少是单件买的,都是买几件甚至是套装的。我们要站在用户的角度去出发,首先询问买家的肤质,然后根据肤质去为买家挑选化妆品,让买家感受在虚拟的络中也同样存在良好的服务。

2、也要了解买家对现在所使用的化妆品有什么不满意的地方,作为掌柜的我们就可以介绍自己店铺中适合买家的。

店本身的装修(地利)

接下来就该由我们站本身去出发了。很多MM在购买化妆品的目的是各种各样的,比如祛痘、补水、防晒、美白等,并不是单纯的就要买化妆品来涂抹这么简单。因此,站本身的导航是对用户购买目的的一个索引。

化妆品按用途分类:

1、洗浴类:洗发水、洗面奶、沐浴露等;

2、护肤类:爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等;

3、彩妆类:睫毛油、口红、眼影、指甲油等;

4、发品类:者哩水、摩丝、焗油膏等;

5、功效类:去斑、除痘、防晒、减肥等。

其次是按品牌进行分类。

在此,强调一点,为买家及时发货这个也是很重要的,可以增加回头客,买家在买过你的宝贝的同时,他就会有一颗期待的心恨不得立刻收到宝贝。所以好的物流也是同等重要的。

化妆品的时效性和季节性(天时)

化妆品同样需要看天吃饭。不同季节性,客户群体对化妆品的需求也是不同的。比如在冬天的时候可能用美白保湿的多一点,防晒的可能就很少有人去买(这点需要注意的是,你所在地区市场行情不代表整个行情)。秋季时节,我们不会去用防晒的,但是南方海南这些地区温度还是很高的。

化妆品同样也是有保质期的。这个是一个劣势。所以在营销中需要注意的就是0库存。

营销手段也要明白在经营的同时也要去销售,品牌的经营往往比销售更重要,这也就是我们所熟知的口碑营销。

好了,今天的化妆品店推广大练兵到此结束,晒一下我的小店:

obao/(33500)

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