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群兴玩具立足上游构建下游销售网络

2018-12-07 04:17:26

群兴玩具:立足上游,构建下游销售络

在中国玩具市场蓬勃发展的潮流中,随着玩具产业的利润日趋变薄,整个玩具产业链都在互相渗透和融合,上游原材料供应商和分销商提供的方案日趋完整,下游品牌厂商纷纷设立研发部门,在这种大环境下,作为独立自主开发设计制作的群兴玩具公司除了不断加强自身研发实力,也应该另辟蹊径,积极立足原材料供应商,并自己构建销售络,这样才能更好地适应市场的需求变化。

群兴玩具的上游行业主要为材料供应行业,包括塑料、五金、电子配件、包装等行业,材料的价格波动会对群兴玩具盈利能力产生一定的影响,特别是生产所需主要原材料塑料价格,近年来随着国际原油价格波动而变化,对行业影响较明显。但群兴玩具可以通过调整产品价格、优化产品结构等措施来消除原材料价格波动的影响。此外,汕头市澄海区产业集群优势突出,当地产业链完整,相关配套设施完善,原材料供应稳定,大部分原材料可以直接在当地采购,降低了采购成本,从另一个方面削弱了原材料价格波动对群兴玩具盈利的影响。

群兴玩具产品均为直接消费品,行业下游是全球消费者。全球各地区的经济发展水平,不同国家消费者的消费习惯、人口增长速度及人口基数等因素决定了行业下游的消费需求。一般而言,经济发达地区消费者的消费需求旺盛,对产品的需求也大于经济欠发达地区;而人口增长态势良好地区的消费潜力会强于一般地区;人口基数大的地区市场容量也会较为庞大。

群兴玩具产品销售区域广泛,销售络覆盖全球多个国家和地区,不同地区消费需求的相互补充很好的抵消了下游因素变动对群兴玩具的影响。群兴玩具当前客户主要集中在国内和众多的新兴市场国家,新兴市场国家经济发展速度较快,玩具市场需求量大,2009年中国对美国和欧盟以外的国家和地区玩具出口占国内玩具出口的33.89%。群兴玩具目前已构建了包括中国在内的45个国家和地区的全球化销售布局,对单一市场的依赖度低,有效降低了市场集中的风险,并减少贸易纠纷及贸易壁垒的影响,同时客户持续增加和多元化的需求将进一步促进群兴玩具销售收入增长。

目前群兴玩具主要客户均为区域内有较大影响力且信誉良好的客户,2008年以来群兴玩具海外客户较为稳定,同时群兴玩具与国内的主要客户也保持了良好的长期合作关系。优质的长期客户资源降低了群兴玩具开发新客户成本,同时降低群兴玩具推出新产品的市场风险。立足上游供应商,并且构建自己销售络,相信一定可以为群兴玩具带来巨大的经济效益,并且可以通过熟悉上下游为确保供给和需求,进一步做到对市场的适应。

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